Österreichisch-chinesisches Joint Venture startet Offensive

Das Joint Venture Palfinger-Sany nutzte die bauma 2016 in München als Startschuss für den Eintritt in den europäischen Markt. Das österreichisch-chinesische Unternehmen präsentierte erstmals eine vollständige Palette CE-zertifizierter Mobilkrane, die speziell für die Anforderungen des europäischen Marktes entwickelt wurden.

Die strategische Partnerschaft zwischen dem österreichischen Kranhersteller Palfinger und dem chinesischen Baumaschinenriesen Sany ermöglicht es, kostengünstige Kranmodelle mit europäischen Qualitäts- und Sicherheitsstandards zu kombinieren. Alle angebotenen Modelle verfügen über die erforderliche CE-Zertifizierung und entsprechen damit den europäischen Richtlinien für Baumaschinen.

Umfassende Produktpalette für verschiedene Einsatzbereiche

Das Produktportfolio umfasst vier verschiedene Krantypen für unterschiedliche Anwendungen:

  • Truck Cranes: Kompakte und wendige Modelle wie STC250, STC500, STC750, STC800, STC100C und STC1300C
  • Rough Terrain Cranes: Geländegängige Krane (SRC350, SRC550, SRC750) mit ausgezeichneter Off-Road-Performance
  • Truck-Mounted Telescopic Cranes: Lkw-montierte Teleskopkrane der Modellreihen SPC250, SPC320 und SPC400
  • All Terrain Cranes: Universelle Modelle SAC1800, SAC2200 und SAC3000 für kombinierten Straßen- und Geländeeinsatz

Internationale Bewährungsprobe bereits bestanden

Die Palfinger-Sany Mobilkrane haben sich bereits auf internationalen Baustellen in Russland, Afrika, dem Nahen Osten, Nordamerika und Südostasien bewährt. Diese Referenzen sollen nun als Vertrauensbasis für den europäischen Markteintritt dienen.

Erste Erfolge und Händlernetzwerk-Aufbau

Einen ersten Erfolg konnte das Unternehmen bereits verbuchen: Das türkische Bauunternehmen Yapi Merkezi, das auch europäische Projekte realisiert, bestellte acht Truck Crane-Modelle sowie zwei All-Terrain-Krane. Diese Bestellung ergänzt bereits zwei vorherige Aufträge über insgesamt 13 Kraneinheiten mit Traglasten zwischen 25 und 130 Tonnen.

Für den Aufbau eines europäischen Vertriebsnetzes setzt Palfinger-Sany auf ein spezielles Händlerrekrutierungsprogramm. "Wir suchen starke europäische Händler, um ein leistungsfähiges Netzwerk für unsere europäischen Kunden aufzubauen", erklärte Yan Zhang, Projektmanager der Palfinger Sany International Mobile Cranes Sales GmbH.

Marktchancen gegen etablierte Konkurrenz

Der europäische Kranmarkt wird traditionell von etablierten Herstellern dominiert. Palfinger-Sany positioniert sich als kosteneffiziente Alternative, die dennoch europäische Qualitäts- und Sicherheitsstandards erfüllt. Das Unternehmen profitiert dabei von der Kombination aus Sanys Produktionskapazitäten und Palfingers europäischer Marktkenntnis.

Die Verfügbarkeit der All Terrain Cranes mit CE-Zertifizierung soll zeitnah folgen und das Produktangebot für den europäischen Markt komplettieren. Der Erfolg dieser Marktoffensive wird maßgeblich davon abhängen, wie schnell und effektiv das geplante Händlernetzwerk aufgebaut werden kann.